Інвестиція в комфорт та якість життя з activPilot Comfort

Продавець може зацікавити замовника, запропонувавши йому індивідуальний виріб, який відповідатиме його потребам, смакам та очікуванням. Але якщо він запропонує покупцеві новий рівень комфорту та якості життя – шанси на успіх суттєво збільшуються.

Зростаюча конкуренція змушує продавців вікон шукати нові аргументи для роботи на ринку. Маркетингові дослідження показують, що продавати вироби економ класу стає все складніше – у цьому сегменті відзначена найбільш висока конкуренція та найнижча прибутковість бізнесу. Робота в сегментах «середній плюс» та «преміум» більш прибуткова, але потребує висококваліфікованих продавців та грамотного відстроювання від конкурентів. Продавець преміум сегменту має запропонувати клієнтові унікальний продукт, орієнтований на його індивідуальні потреби.

Сьогоднішній покупець дуже уважний до своїх витрат та розлучитися з коштами готовий тільки в тому випадку, якщо розглядає придбання вікна чи дверей як довгострокову інвестицію у рівень власного комфорту. Продавцю необхідно не просто запропонувати такий індивідуальний виріб, функції якого цілком відповідатимуть потребам, смакам і очікуванням замовника, – він має запропонувати покупцеві нову якість життя. Тоді шанси на успіх суттєво збільшуються.

У цій статті ми поговоримо про продукт компанії Winkhaus, який допоможе у вирішенні цього непростого завдання. Йтиметься про автоматичну систему поворотно-відкидної фурнітури з функцією паралельного зміщення activPilot Comfort PADM, яка не тільки розширює функціональні можливості вікна, але й забезпечує абсолютно новий рівень комфорту та якості життя замовнику.

Комфортний мікроклімат за будь-якої погоди


Проблема «вікон, що плачуть» добре знайома кожному віконному майстру і викликає безліч нарікань з боку клієнтів. Як відомо, вікно з щільним притвором не тільки захищає від протягів і вуличного шуму, але і перекриває доступ свіжого повітря з вулиці. У приміщенні стає задушливо, у повітрі накопичується надмірна волога, яка в холодну пору року конденсується на внутрішній поверхні склопакета. Такі умови сприяють розвитку хвороботворних грибків та плісняви ​​на стінах приміщення, серйозно погіршуючи мікроклімат.

Механічні віконні провітрювачі, призначені для вирішення проблеми надлишкової герметичності, на жаль, не позбавлені недоліків. Більшість з них дорогі, громіздкі та не завжди зручні в експлуатації. Для усунення проблеми запітнілих вікон менеджери віконних компаній як і раніше рекомендують своїм клієнтам частіше провітрювати приміщення. Від запітніння вікон провітрювання, безумовно, рятує, але тоді цьому з’являються протяги, в приміщення потрапляє пил та дощова вода. Взимку ж часто провітрювати не тільки дорого (збільшуються витрати на опалення), але й некомфортно – надто холодно.

Система поворотно-відкидної фурнітури activPilot Comfort з функцією паралельного зміщення, розроблена компанією Winkhaus, пропонує просте та ефективне вирішення цієї проблеми. У вікні, оснащеному такою фурнітурою, одне з положень віконної ручки дозволяє відсунути віконну стулку на 6 мм по всьому периметру рами. Така відстань достатня для того, щоб забезпечити ефективний повітрообмін не тільки у привіконної зоні, але й у всій кімнаті.

На відміну від залпового провітрювання, при використанні системи activPilot Comfort відбувається м'яка, поступова заміщення повітря в приміщенні, що не призводить до різкого охолодження й підвищеної витрат енергоносіїв взимку. Влітку паралельне зміщення стулки забезпечить приплив свіжого повітря без протягів. Під час дощу підвіконня залишиться сухим, а стулка не буде плескати через пориви вітру.

Дослідження, проведені Науково-дослідним інститутом будівельної фізики Фраунгофера у Штутгарті, підтвердили, що саме такий спосіб провітрювання є найбільш природним та ефективним. Щоб вологість не накопичувалась у приміщенні, необхідна постійна м’яка циркуляція повітря. Холодне зовнішнє повітря має змішуватися з нагрітим внутрішнім, поступово заміщуючи його – саме такий принцип лежить в основі роботи системи activPilot Comfort. Таким чином, фурнітура з функцією паралельного зміщення стулки забезпечує комфортний мікроклімат у приміщенні цілий рік за будь-якої погоди. Більше того, за необхідності, провітрювання може бути цілодобовим та відбуватися без участі господарів – стулка в режимі вентиляції відповідає вимогам безпеки відповідно до класу протизламності WK2 (RC2). З недавнього часу механізми з функцією паралельного зміщення можна використовувати не тільки в стандартних вікнах, але й у конструкціях складної форми: арочних, трикутних та трапецієподібних вікнах.

Провітрювання без участі мешканців


Режим провітрювання приміщення залежить від його розміру, призначення, кількості людей, що знаходяться всередині, та зовнішніх погодних умов. Звичайно, можна вручну змінювати режим залежно від зміни обставин. Але є інше рішення – процес повітрообміну може бути повністю автоматизований за допомогою системи activPilot Comfort PADM, що працює від електроприводу. Завдяки програмуванню режиму провітрювання у всіх приміщеннях забезпечується передбачена будівельними нормами вентиляція, і це відбувається без безпосередньої участі мешканців.

Система фурнітури керується за допомогою пульту, що працює від радіочастотних хвиль. Вона проста в експлуатації, оснащена зручною сенсорною панеллю дистанційного керування. Частоту провітрювання можна регулювати за допомогою таймера, встановлюючи певний часовий графік. Альтернативний спосіб – регулювання за допомогою вимірювання вмісту вологи в повітрі. Провітрювання починається автоматично, якщо вологість перевищує критичний рівень (за це відповідає спеціальний датчик). Цікаво, що у кожному окремому приміщенні режим повітрообміну може бути різним.

Новий підхід до продажів


Боротьба за покупця на віконному ринку рік від року стає все жорсткішою. Наполегливі менеджери з продажу з усіх боків атакують потенційних клієнтів, обіцяючи супер-ціни, екстра-знижки, приваблюючи віконними чи профільними брендами, приголомшуючи великою кількістю технічних деталей... Як домогтися успіху в таких умовах і не загубитись у цій строкатій масі? Один зі способів – запропонувати унікальний, неповторний виріб, створений з урахуванням потреб конкретного покупця. І продукт компанії Winkhaus, про який йшлося у цій статті, слугуватимуть гарною допомогою для реалізації цього завдання.

У такого підходу є дві важливі переваги. По-перше, він дозволить добре відбудуватися від конкурентів за принципом: «Ми не конкуруємо, ми – інші... Нас не можна порівнювати – ми робимо зовсім інакші речі... У нас немає стандартних виробів, ми виробляємо те, що потрібно саме Вам!». По-друге, давайте не будемо забувати про емоційну складову продажів. Не потрібно пропонувати клієнтові спосіб закрити віконний отвір. Запропонуйте йому зручність, комфорт, якість життя, статус – і ось тоді він не зможе відмовитися. Вдалих вам продажів!

Контакти

ТОВ «Вінкхаус Україна»

вул. Леніна, 68, смт Гостомель,

Київська обл., Україна, 08290

T +38 044 390 29 93 ( -94, -91)

F +38 044 390 29 95

Корпоративний фільм Презентація компанії